De nombreux bons recruteurs freelance en Europe partagent la même frustration. Ils excellent à trouver et à évaluer des profils, mais ils passent une grande partie de leur semaine à courir après de nouveaux clients au lieu de recruter. La prospection commerciale prend du temps, les revenus deviennent irréguliers et le travail qu’ils aiment vraiment passe au second plan.

Ce n’est pas une fatalité. Voici comment les recruteurs freelance peuvent s’assurer un flux de briefs plus régulier sans devenir commerciaux à plein temps.

Pourquoi le cycle entre périodes fastes et périodes creuses se produit

Le schéma est bien connu. Quand vous êtes pris par vos missions, vous n’avez pas le temps de trouver le client suivant. Quand le projet se termine, vous recommencez à prospecter en partant de zéro. C’est dans les creux entre deux briefs que disparaît l’essentiel des revenus des freelances.

Plusieurs facteurs aggravent la situation :

  • Dépendre d’un ou deux clients qui recrutent par à-coups.
  • Travailler uniquement au succès, où l’effort ne débouche pas toujours sur une rémunération.
  • Être en concurrence sur le prix avec de plus grandes agences pour les mêmes postes.
  • Ne couvrir qu’un seul type de mission, si bien que les périodes creuses dans ce domaine font très mal.

Construisez une offre plus pointue et plus large

Spécialisez-vous dans ce que vous connaissez déjà bien

Les recruteurs qui ont une niche claire trouvent généralement plus facile de décrocher et de conserver des missions. Une spécialisation peut porter sur un secteur, une fonction, une langue ou un marché. « Ingénieurs data aux Pays-Bas » ou « dirigeants commerciaux de l’industrie polonaise » se retient et se recommande plus facilement que « recrutement généraliste ».

Se spécialiser vous permet aussi de livrer plus vite, car votre réseau et votre connaissance du marché s’enrichissent à chaque mission.

Élargissez les types de missions, pas le marché

Vos compétences vont au-delà des placements en CDI. La même capacité à trouver, approcher et évaluer des professionnels est précieuse dans plusieurs domaines voisins :

  • Executive search et management de transition sur votre marché local.
  • Recrutement pour réseau d’experts : sourcing de professionnels pour des appels rémunérés, des enquêtes et des panels consultatifs.
  • Génération de leads et prise de rendez-vous : prospection dans la langue maternelle auprès des décideurs, pour les entreprises B2B qui arrivent sur votre marché.
  • Recrutement pour événements : faire venir les bons participants aux tables rondes et aux conférences.

Les différents types de missions connaissent souvent des pics à des moments différents, ce qui aide à lisser les périodes creuses dans un domaine donné.

Associez-vous à quelqu’un qui se charge de la vente

Le moyen le plus direct d’obtenir des missions régulières sans faire de prospection commerciale est de travailler avec un partenaire qui apporte les clients. C’est ainsi que fonctionnent généralement les réseaux de recruteurs freelance locaux : une équipe centrale remporte les missions et gère la relation client, et les recruteurs locaux interviennent sur leur propre marché.

Lorsque vous évaluez un partenaire, il est utile de demander :

  1. Comment les missions sont-elles attribuées, et à quelle fréquence puis-je en attendre ?
  2. Qui gère la relation client, et comment dois-je communiquer avec le client ?
  3. Comment mon travail est-il rémunéré : au placement, à l’heure, par appel réalisé ou par rendez-vous ?
  4. Dans quel délai les factures sont-elles payées ?
  5. Puis-je continuer à travailler en parallèle avec mes propres clients directs ?
  6. Quelles normes de conformité et de protection des données devrai-je respecter ?

Des réponses claires à ces questions comptent davantage qu’un tarif affiché élevé.

Balayez devant votre porte

Même avec un partenaire, quelques habitudes facilitent la vie de freelance :

  • Entretenez votre réseau. Un message court et utile aux anciens candidats et contacts tous les quelques mois vous permet de rester à l’esprit.
  • Documentez votre processus. Des modèles de briefs, de présélection et de shortlists font gagner du temps sur chaque mission.
  • Traitez les données correctement. Ne partagez les CV qu’avec l’accord des candidats et respectez les principes du RGPD. Partenaires et clients l’attendent de plus en plus.
  • Vérifiez votre statut. Les règles applicables au travail en freelance et en indépendant varient selon les pays : il est donc utile de faire valider votre organisation par un conseiller local.

Avec le temps, c’est la fiabilité qui génère le flux de missions le plus régulier. Partenaires et clients reviennent vers les recruteurs réactifs, honnêtes sur la faisabilité et constants dans la qualité.

Recruter avec xplr.ai

xplr.ai travaille avec des recruteurs freelance locaux dans toute l’Europe sur des missions de recrutement tech, d’executive search, de réseau d’experts et de génération de leads, pendant que nous gérons la relation client. Si vous recrutez sur votre propre marché et souhaitez une activité plus régulière, nous serions ravis d’échanger avec vous.