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Planifier un appel
Études de cas

Notre façon de faire, projet par projet.

Des exemples de missions dans nos quatre expertises, qui montrent comment nous menons nos projets, les délais à prévoir et ce que vous recevez. Ils sont illustratifs et ne décrivent pas de clients réels.

ExempleRecrutement techPologne

Constituer une équipe Backend en Pologne pour un éditeur SaaS allemand

Client type
Un éditeur de logiciels B2B en Allemagne qui ouvre un hub d’ingénierie nearshore.
L’enjeu
Six ingénieurs Java et Kotlin seniors à recruter en un trimestre. Le marché allemand est trop tendu et l’entreprise n’a aucune marque employeur en Pologne.
Notre approche
Deux recruteurs basés à Cracovie et Wrocław mobilisent leurs propres réseaux, les communautés et meetups locaux, en polonais. Les candidats passent un entretien de présélection spécifique au poste et le test technique du client avant la shortlist. Un benchmark salarial local permet de faire des offres réalistes dès le premier jour.

Calendrier type

  1. Semaine 1Brief, grille d’évaluation et benchmark salarial
  2. Semaine 2Premiers profils présélectionnés
  3. Semaines 3 à 5Shortlists et entretiens
  4. Semaines 6 à 8Offres et préavis

Vous recevez

  • Benchmark salarial polonais
  • Synthèse écrite par candidat
  • Rapport d’avancement hebdomadaire
  • Garantie de 90 jours par recrutement
ExempleExecutive searchFrance

Nommer un Country Manager pour ouvrir le marché français

Client type
Une entreprise industrielle ou de logiciels qui se développe en France depuis les pays nordiques ou la région DACH.
L’enjeu
Le premier recrutement dans un nouveau pays donne le ton pour la suite. Les bons profils sont en poste, bien rémunérés et ne cherchent pas.
Notre approche
Un recruteur senior basé à Paris cartographie les dirigeants des concurrents et des entreprises voisines, les approche discrètement en français et mène des entretiens structurés. Les finalistes font l’objet d’évaluations écrites et d’au moins deux prises de références.

Calendrier type

  1. Semaine 1Mandat et profil de réussite
  2. Semaines 2 à 3Cartographie du vivier de talents
  3. Semaines 4 à 7Approches et évaluations
  4. Semaines 8 à 10Shortlist, références et offre

Vous recevez

  • Cartographie complète du marché
  • Rapport d’évaluation par finaliste
  • Recherche confidentielle sous nom de code
  • Points de suivi d’intégration
ExempleGénération de leadsPays nordiques

Des rendez-vous qualifiés avec des DSI sur quatre marchés nordiques

Client type
Un éditeur européen de cybersécurité ou de SaaS qui teste la demande en Suède, au Danemark, en Norvège et en Finlande.
L’enjeu
Pas encore d’équipe commerciale locale, et les acheteurs nordiques réagissent mal à la prospection à froid en anglais depuis l’étranger.
Notre approche
Des natifs de chaque pays constituent et vérifient les listes de comptes cibles, puis mènent la prospection par téléphone, e-mail et LinkedIn dans la langue locale. Chaque rendez-vous est contrôlé selon les critères convenus avant d’arriver dans l’agenda du client.

Calendrier type

  1. Semaine 1ICP, critères et messages localisés
  2. Semaine 2Données comptes et contacts vérifiées
  3. Semaines 3 à 8Prospection et rendez-vous pris
  4. Chaque semaineTableau de bord des résultats et enseignements

Vous recevez

  • Note de briefing par rendez-vous
  • Tableau de bord hebdomadaire
  • Données prêtes pour votre CRM en fin de mission
  • Vous ne payez que les rendez-vous qualifiés
ExempleRéseau d’expertsDE, NL, PL, ES

Des appels d’experts pour une due diligence commerciale dans la logistique

Client type
Un cabinet de conseil en stratégie ou un investisseur qui évalue une entreprise européenne de logistique sous température dirigée.
L’enjeu
Plus de vingt appels d’experts à réaliser en deux semaines : anciens dirigeants, clients et fournisseurs dans quatre pays, pour la plupart absents de toute plateforme d’experts.
Notre approche
Des recruteurs locaux identifient les experts dans leurs propres réseaux et les approchent dans leur langue. Chaque expert répond à des questions de qualification et passe un contrôle de conformité (conflits d’intérêts et confidentialité) avant que le client ne voie son profil. Nous planifions les appels et gérons les honoraires.

Calendrier type

  1. Jour 1Brief, axes d’analyse et questions de qualification
  2. Jours 2 à 3Premiers profils d’experts vérifiés
  3. Jours 3 à 10Appels planifiés et réalisés
  4. Jour 14Derniers appels et clôture

Vous recevez

  • Bios vérifiées avec réponses aux questions de qualification
  • Contrôle de conformité par expert
  • Planification sur plusieurs fuseaux horaires
  • Honoraires gérés pour vous
ExempleRecrutement techPortugal

Une équipe data platform à Lisbonne pour une fintech néerlandaise

Client type
Une société de paiement néerlandaise en forte croissance qui ouvre un deuxième site d’ingénierie.
L’enjeu
Elle recherche quatre data engineers et un analytics lead, avec un très bon niveau d’anglais et une expérience de la fintech. Les salaires d’Amsterdam rendent le recrutement local coûteux.
Notre approche
Un recruteur basé à Lisbonne prospecte la communauté data locale et les réseaux d’anciens de la fintech. Les candidats sont évalués sur SQL, le streaming et les outils data cloud avant l’entretien technique du client, et une solution d’employer of record est préparée pour les premiers recrutements.

Calendrier type

  1. Semaine 1Brief, grille d’évaluation et benchmark salarial à Lisbonne
  2. Semaine 2Premiers profils présélectionnés
  3. Semaines 3 à 5Entretiens et tests techniques
  4. Semaines 6 à 7Offres et plan d’intégration

Vous recevez

  • Benchmark salarial portugais
  • Notes d’évaluation technique par candidat
  • Options d’employer of record
  • Garantie de 90 jours par recrutement
ExempleRecrutement techAllemagne

Un architecte sécurité cloud pour un groupe industriel à Munich

Client type
Un groupe industriel allemand qui migre ses systèmes de production vers le cloud.
L’enjeu
Un seul recrutement senior, avec une double expérience en sécurité OT et cloud. Très peu de profils réunissent les deux, et la plupart ne sont pas en recherche.
Notre approche
Un recruteur basé à Munich, issu de la sécurité, cartographie le petit vivier de spécialistes de la sécurité OT et cloud dans la région DACH et les approche directement en allemand. Chaque candidat passe un entretien technique approfondi avant la shortlist.

Calendrier type

  1. Semaine 1Brief et compétences indispensables
  2. Semaines 2 à 3Cartographie du marché et approches directes
  3. Semaines 4 à 5Shortlist de trois candidats
  4. Semaines 6 à 8Entretiens et offre

Vous recevez

  • Cartographie des talents dans la région DACH
  • Évaluation écrite par finaliste
  • Conseil sur le salaire et le préavis
  • Garantie de 90 jours
ExempleRecrutement techRoumanie

Une équipe nearshore QA et mobile en Roumanie pour un retailer britannique

Client type
Une entreprise d’e-commerce britannique qui constitue une équipe nearshore pour ses applications et sa boutique en ligne.
L’enjeu
Huit ingénieurs QA et développeurs mobiles à recruter en un trimestre, tous à l’aise pour travailler avec une équipe produit britannique.
Notre approche
Deux recruteurs à Bucarest et Cluj-Napoca mènent des recherches en parallèle via leurs réseaux et les communautés tech locales. Les candidats sont présélectionnés sur l’automatisation des tests ou les frameworks mobiles et sur l’anglais avant d’être présentés au client.

Calendrier type

  1. Semaine 1Brief, postes et organisation de l’équipe
  2. Semaines 2 à 3Premières shortlists par poste
  3. Semaines 4 à 8Entretiens par vagues hebdomadaires
  4. Semaines 8 à 12Offres et dates de prise de poste

Vous recevez

  • Benchmark salarial roumain
  • Shortlists par vagues et par poste
  • Tableau de bord hebdomadaire des recrutements
  • Forfait par recrutement
ExempleExecutive searchPays-Bas

Un CFO pour une entreprise de logistique détenue par un fonds de private equity

Client type
Une entreprise de logistique néerlandaise, récemment rachetée par un fonds de private equity.
L’enjeu
Les nouveaux actionnaires veulent un CFO ayant l’expérience du buy-and-build, capable de professionnaliser le reporting dès la première année.
Notre approche
Un associé senior en executive search basé à Amsterdam cartographie les dirigeants financiers issus du private equity et de la logistique dans tout le Benelux, mène des approches discrètes et des entretiens structurés, et travaille en étroite collaboration avec l’operating partner du fonds pour le choix final.

Calendrier type

  1. Semaine 1Mandat avec le CEO et l’investisseur
  2. Semaines 2 à 3Cartographie du marché
  3. Semaines 4 à 7Approches et évaluations
  4. Semaines 8 à 10Entretiens finaux et offre

Vous recevez

  • Cartographie des dirigeants financiers
  • Rapport d’évaluation par finaliste
  • Prise de références
  • Garantie de remplacement étendue
ExempleExecutive searchDACH

Un VP Sales DACH pour un éditeur américain de cybersécurité

Client type
Un éditeur de logiciels américain qui a signé ses premiers clients en Allemagne et en Suisse.
L’enjeu
Il lui faut un dirigeant capable de bâtir de zéro une équipe commerciale germanophone, avec un réseau existant parmi les CISO de grands comptes.
Notre approche
Un recruteur à Francfort cartographie les dirigeants commerciaux des éditeurs de sécurité concurrents et voisins, les approche en allemand et évalue chacun sur sa capacité à bâtir une équipe, son historique de deals grands comptes et son adéquation culturelle avec un siège américain.

Calendrier type

  1. Semaine 1Mandat et profil de réussite
  2. Semaines 2 à 3Cartographie du marché
  3. Semaines 4 à 7Approches et entretiens
  4. Semaines 8 à 10Shortlist et offre

Vous recevez

  • Cartographie des talents chez les concurrents
  • Rapport d’évaluation par finaliste
  • Benchmark de rémunération pour la région DACH
  • Points de suivi d’intégration
ExempleExecutive searchEspagne

Un COO de transition pour une scale-up des énergies renouvelables en Espagne

Client type
Un développeur de projets solaires et de stockage en Espagne qui croît plus vite que son équipe opérationnelle.
L’enjeu
Il faut, en quelques semaines, un dirigeant opérationnel expérimenté pour reprendre les projets, les fournisseurs et les équipes sur site, le temps de trouver un recrutement permanent.
Notre approche
Un recruteur à Madrid, doté d’un réseau dans l’énergie, identifie des managers de transition disponibles ayant piloté des projets de construction et de raccordement au réseau. Les candidats retenus rencontrent le CEO en quelques jours.

Calendrier type

  1. Jours 1 à 3Brief et périmètre du mandat
  2. Jours 4 à 10Profils de transition disponibles
  3. Semaine 3Entretiens avec le CEO
  4. Semaine 4Prise de poste du COO de transition

Vous recevez

  • Shortlist de managers de transition disponibles
  • Vérification des références
  • Proposition de tarif journalier
  • Possibilité de conversion en CDI
ExempleGénération de leadsDACH

Remplir des tables rondes de CFO en Allemagne, en Autriche et en Suisse

Client type
Une plateforme fintech qui organise de petites tables rondes de dirigeants pour nouer des relations avec les directeurs financiers.
L’enjeu
Chaque événement doit réunir 12 à 15 CFO ou directeurs financiers d’entreprises de la bonne taille, et ils doivent réellement venir.
Notre approche
Des téléopérateurs germanophones invitent les dirigeants financiers par téléphone et via LinkedIn, confirment leur participation par écrit et les relancent la semaine précédente. Chaque invité confirmé est accompagné d’un court profil pour l’organisateur.

Calendrier type

  1. Semaine 1Liste cible et script d’invitation
  2. Semaines 2 à 5Invitations et confirmations
  3. Semaine de l’événementRappels et liste finale des invités
  4. Après l’événementDemandes de rendez-vous de suivi

Vous recevez

  • Profil de chaque participant
  • Rapport hebdomadaire des confirmations
  • Suivi de la participation
  • Paiement par participant confirmé
ExempleGénération de leadsPologne, Tchéquie

Un test d’entrée sur le marché pour un fournisseur d’automatisation industrielle

Client type
Un fournisseur allemand d’automatisation qui se demande s’il doit investir dans une couverture commerciale en Pologne et en Tchéquie.
L’enjeu
L’entreprise veut des preuves d’une demande réelle avant de recruter des commerciaux locaux.
Notre approche
Des locuteurs natifs contactent en polonais et en tchèque les directeurs d’usine et responsables de l’ingénierie de fabricants ciblés. Chaque conversation est consignée avec le niveau d’intérêt, les fournisseurs actuels et le calendrier d’achat.

Calendrier type

  1. Semaine 1Segments cibles et questions
  2. Semaines 2 à 5Prospection et conversations
  3. Semaine 6Résultats et rendez-vous obtenus
  4. Semaine 7Décision go ou no-go

Vous recevez

  • Rapport de retours du marché
  • Rendez-vous qualifiés pour les commerciaux
  • Coordonnées pour le suivi
  • Pilote à prix fixe
ExempleGénération de leadsBenelux

Une campagne account-based auprès des acheteurs hospitaliers du Benelux

Client type
Une entreprise de technologies médicales qui lance un nouveau produit pour les blocs opératoires.
L’enjeu
Les décisions d’achat impliquent les achats, les cliniciens et l’informatique, et l’entreprise n’a encore aucun contact dans les hôpitaux néerlandais et belges.
Notre approche
Des chargés de recherche néerlandophones et francophones cartographient le groupe d’achat de chaque hôpital cible. Des téléopérateurs mènent ensuite une prospection multicanale auprès de chaque rôle avec des messages adaptés, et les rendez-vous qualifiés sont transmis avec des notes.

Calendrier type

  1. Semaine 1Hôpitaux cibles et rôles d’achat
  2. Semaines 2 à 3Cartographie des groupes d’achat
  3. Semaines 4 à 10Prospection et rendez-vous
  4. Chaque moisPoint d’avancement par compte

Vous recevez

  • Cartographie du groupe d’achat par hôpital
  • Note de briefing par rendez-vous
  • Revue mensuelle des comptes
  • Données prêtes pour le CRM
ExempleRéseau d’expertsPays nordiques

Des sessions d’experts avec des ingénieurs réseau pour une équipe stratégie énergie

Client type
L’équipe stratégie d’un énergéticien européen qui étudie le stockage à l’échelle du réseau dans les pays nordiques.
L’enjeu
Elle souhaite deux ateliers avec des ingénieurs et des planificateurs qui savent comment les gestionnaires de réseau nordiques prennent réellement leurs décisions.
Notre approche
Des recruteurs locaux trouvent, via leurs propres réseaux, des planificateurs de réseau actuels et anciens, des ingénieurs de projets de stockage et des régulateurs. Chaque expert fait l’objet d’un contrôle de conformité et d’un briefing avant les sessions, que nous planifions et animons.

Calendrier type

  1. Jour 1Brief, thèmes et profils d’experts
  2. Jours 2 à 5Experts identifiés et vérifiés
  3. Semaine 2Premier atelier
  4. Semaine 3Second atelier et synthèse

Vous recevez

  • Biographies d’experts vérifiées
  • Contrôle de conformité par expert
  • Animation et enregistrement des sessions
  • Honoraires gérés pour vous
ExempleRéseau d’expertsFrance, Italie

Une enquête B2B auprès des pharmaciens hospitaliers en France et en Italie

Client type
Un institut d’études de marché qui mène une étude pour un client pharmaceutique.
L’enjeu
L’étude nécessite 150 réponses complètes de pharmaciens hospitaliers vérifiés, une cible difficile à atteindre via les panels classiques.
Notre approche
Des recruteurs en France et en Italie invitent les pharmaciens via les réseaux professionnels, vérifient la fonction et l’établissement de chaque répondant et envoient les liens d’enquête dans la langue locale. Les quotas par type d’hôpital sont suivis chaque jour.

Calendrier type

  1. Jour 1Questionnaire de qualification et quotas validés
  2. Jours 2 à 4Soft launch
  3. Jours 5 à 15Terrain complet
  4. Jour 16Livraison des données

Vous recevez

  • Uniquement des répondants vérifiés
  • Rapport quotidien des quotas
  • Recrutement dans la langue locale
  • Gestion des incentives incluse
ExempleRéseau d’expertsRoyaume-Uni & Irlande

Un panel consultatif de CIO pour un investisseur dans le logiciel

Client type
Un investisseur en private equity spécialisé dans les logiciels d’entreprise au Royaume-Uni et en Irlande.
L’enjeu
L’investisseur souhaite un panel permanent de CIO qu’il peut solliciter pour tester des idées d’investissement et évaluer des produits lors des due diligences.
Notre approche
Les recruteurs constituent un panel de CIO actuels et anciens de différents secteurs, chacun vérifié en matière de conflits d’intérêts et de confidentialité. Les membres du panel sont disponibles pour des appels à court préavis tout au long de l’année.

Calendrier type

  1. Semaines 1 à 2Profil du panel et recrutement
  2. Semaine 3Intégration du panel
  3. En continuAppels à la demande
  4. Chaque trimestreRenouvellement du panel

Vous recevez

  • Panel de CIO vérifiés
  • Contrôles de conformité annuels
  • Appels organisés en quelques jours
  • Un seul contrat annuel

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