Expertengespräche, die mit Ihrem Deal-Zeitplan Schritt halten

Commercial Due Diligence

Die Commercial Due Diligence prüft, ob die Geschichte im Information Memorandum im Markt standhält. Dazu gehört in der Regel, mit Menschen zu sprechen, die beim Zielunternehmen kaufen, mit solchen, die bei dessen Wettbewerbern kaufen, und mit Menschen, die die Branche seit Jahren beobachten.

Wir helfen Ihnen, die Investmentthese in einen Rekrutierungsplan zu übersetzen. Hängt der Business Case beispielsweise von hohen Wechselkosten ab, suchen wir Kunden, die kürzlich den Anbieter gewechselt oder dies ernsthaft erwogen haben. Hängt er von einem Preisvorteil ab, suchen wir Einkäufer, die regelmäßig Angebote vergleichen.

Gespräche lassen sich durch eine kurze Umfrage unter Kunden oder potenziellen Kunden ergänzen, wenn Sie ein breiteres Bild brauchen, als Interviews allein liefern können, alles innerhalb desselben Programms und Zeitplans.

Operational Due Diligence

Operative Fragen erfordern oft Menschen, die ähnliche Unternehmen von innen kennen. Ehemalige Werksleiter, Supply-Chain-Verantwortliche, IT-Leiter und Finanzcontroller helfen Ihnen einzuschätzen, ob eine Kostenbasis, ein Technologie-Stack oder ein Produktionsaufbau typisch, angespannt oder dem Wettbewerb voraus ist.

• Ehemalige Mitarbeitende des Zielunternehmens, sofern sie frei sprechen dürfen und die Fragen vertrauliche Informationen aussparen.
• Fachleute aus vergleichbaren Unternehmen, die Praktiken in allgemeiner Form einordnen können.
• Lieferanten und Partner, die Abhängigkeiten und Service-Levels verstehen.

Bevor ein Gespräch bestätigt wird, prüfen wir sorgfältig, ob aktuelle Verpflichtungen gegenüber dem Zielunternehmen bestehen.

Im Takt des Deals arbeiten

Deal-Teams brauchen die ersten Gespräche oft innerhalb weniger Tage und das vollständige Programm binnen zwei Wochen. Wir stellen einen festen Account Manager, der die Rekrutierung in allen relevanten Ländern gleichzeitig steuert, mit lokalen Recruitern, die Experten direkt in deren eigener Sprache ansprechen können.

Sie erhalten Profile, sobald sie fertig sind, und nicht gesammelt am Ende. So können Sie bereits mit Menschen sprechen, während die Rekrutierung weiterläuft. Ein gemeinsamer Tracker zeigt, welche Expertentypen abgedeckt sind, welche in Arbeit sind und wo wir Schwierigkeiten erwarten.

Ändert sich der Umfang im Verlauf des Deals, passen wir uns schnell an. Ein Vertrag und eine Rechnung halten den Verwaltungsaufwand für das Deal-Team und die Finanzabteilung gleichermaßen gering.