Commerciële due diligence
Commercieel onderzoek toetst of het verhaal in het informatiememorandum standhoudt in de markt. Dat betekent meestal praten met mensen die bij de target kopen, mensen die bij de concurrenten kopen en mensen die de sector al jaren volgen.
We helpen je de investeringsthese te vertalen naar een wervingsplan. Hangt de case bijvoorbeeld af van hoge overstapkosten, dan zoeken we klanten die onlangs van leverancier zijn gewisseld of dat serieus hebben overwogen. Hangt hij af van een prijsvoordeel, dan zoeken we inkopers die regelmatig offertes vergelijken.
Calls kunnen worden aangevuld met een korte survey onder klanten of potentiële klanten als je een breder beeld nodig hebt dan interviews alleen kunnen geven, allemaal binnen hetzelfde programma en dezelfde planning.
Operationele due diligence
Operationele vragen vragen vaak om mensen die soortgelijke bedrijven van binnen hebben gezien. Voormalige plantmanagers, supply-chainverantwoordelijken, IT-directeuren en financial controllers kunnen je helpen beoordelen of een kostenbasis, een technologiestack of een productie-inrichting gangbaar is, onder druk staat of voorloopt op vergelijkbare bedrijven.
- Oud-medewerkers van het target, voor zover ze vrij zijn om te spreken en de vragen vertrouwelijke informatie vermijden.
- Branchegenoten bij vergelijkbare bedrijven die werkwijzen in algemene termen kunnen benchmarken.
- Leveranciers en partners die afhankelijkheden en serviceniveaus begrijpen.
We screenen zorgvuldig op lopende verplichtingen jegens de target voordat een call wordt bevestigd.
Werken volgens de dealplanning
Dealteams hebben de eerste calls vaak binnen enkele dagen nodig en het volledige programma binnen een paar weken. We zetten een vaste accountmanager in die de werving in alle relevante landen tegelijk aanstuurt, met lokale recruiters die experts rechtstreeks in hun eigen taal kunnen benaderen.
Je ontvangt profielen zodra ze klaar zijn in plaats van in één batch aan het eind, zodat je al met mensen kunt praten terwijl de werving doorloopt. Een gedeelde tracker laat zien welke experttypen gedekt zijn, welke in behandeling zijn en waar we moeilijkheden verwachten.
Verandert de scope naarmate de deal vordert, dan passen we ons snel aan. Eén contract en één factuur houden de administratie licht, zowel voor het dealteam als voor de financiële afdeling.