Des appels d’experts au rythme de votre opération

Due diligence commerciale

Le travail commercial consiste à vérifier si l’histoire racontée dans le mémorandum d’information tient face au marché. Cela implique généralement de parler à des clients de la cible, à des clients de ses concurrents et à des personnes qui observent le secteur depuis des années.

Nous vous aidons à traduire la thèse en plan de recrutement. Si le dossier repose par exemple sur des coûts de changement élevés, nous recherchons des clients qui ont récemment changé de fournisseur ou sérieusement envisagé de le faire. S’il repose sur un avantage prix, nous recherchons des acheteurs qui comparent régulièrement les devis.

Les appels peuvent être complétés par une courte enquête auprès de clients ou de prospects lorsque vous avez besoin d’une vision plus large que celle des seuls entretiens, le tout dans le même programme et le même calendrier.

Due diligence opérationnelle

Les questions opérationnelles nécessitent souvent des personnes qui ont vu de l’intérieur des entreprises comparables. D’anciens directeurs d’usine, responsables supply chain, DSI et contrôleurs de gestion peuvent vous aider à juger si une base de coûts, un environnement technologique ou un outil de production est dans la norme, sous tension ou en avance sur ses pairs.

• Anciens salariés de la cible, lorsqu’ils sont libres de s’exprimer et que les questions évitent toute information confidentielle.
• Des pairs dans des entreprises comparables, capables de comparer les pratiques en termes généraux.
• Fournisseurs et partenaires qui comprennent les dépendances et les niveaux de service.

Nous vérifions soigneusement l’absence de toute obligation en cours envers la cible avant de confirmer un appel.

Au rythme de l’opération

Les équipes deal ont souvent besoin des premiers appels en quelques jours et du programme complet en deux semaines environ. Nous mettons en place un account manager dédié qui pilote le recrutement dans tous les pays concernés en parallèle, avec des recruteurs locaux capables d’approcher directement les experts dans leur propre langue.

Vous recevez les profils au fur et à mesure qu’ils sont prêts plutôt qu’en un seul lot à la fin, ce qui vous permet de commencer les échanges pendant que le recrutement se poursuit. Un tableau de suivi partagé indique quels types d’experts sont couverts, lesquels sont en cours et où nous anticipons des difficultés.

Si le périmètre évolue au fil de l’opération, nous nous adaptons rapidement. Un seul contrat et une seule facture allègent l’administratif pour l’équipe deal comme pour l’équipe finance.