Warum manche Experten schwer zu finden sind
Viele wertvolle Experten wurden noch nie für bezahlte Beratungsgespräche angefragt. Sie arbeiten vielleicht in einer eng gefassten technischen Rolle, in einem Familienunternehmen, im öffentlichen Sektor oder in einem Markt, in dem berufliche Netzwerke weniger verbreitet sind. Manche sind gerade in Rente gegangen und online schlicht nicht sichtbar.
Eine Suche, die nur bestehende Pools durchforstet, liefert immer wieder dieselben Arten von Menschen. Bei Nischenfragen kann das bedeuten, mit jemandem zu sprechen, der dem Thema nahe ist, ohne wirklich mittendrin zu stehen.
Individuelle Rekrutierung beginnt bei der Rolle, die Sie brauchen, und nicht bei den Menschen, die bereits verfügbar sind. In manchen Fällen dauert das etwas länger, aber unserer Erfahrung nach lohnt sich der Unterschied in der Relevanz meistens.
So arbeiten unsere lokalen Recruiter
Unser Netzwerk freiberuflicher Recruiter ist über die europäischen Märkte verteilt. Jeder arbeitet in seiner eigenen Sprache und hat meist einen Hintergrund in den Branchen, für die er rekrutiert.
- Mapping: Wir identifizieren Unternehmen, Verbände, Veranstaltungen und Publikationen, in denen die richtigen Menschen aktiv sind.
- Ansprache: persönliche Kontaktaufnahme per E-Mail, Telefon oder über berufliche Netzwerke, mit einer verständlichen Erklärung des Projekts.
- Qualifizierung: ein kurzes Gespräch oder ein Screener, um zu bestätigen, dass die Person wirklich über das benötigte Wissen verfügt.
Recruiter kümmern sich auch um das Praktische, etwa die Erklärung von Honoraren und Vertraulichkeit, damit Experten sich wohl dabei fühlen, zuzusagen.
Beispiele für schwer erreichbare Profile
Jeder Auftrag ist anders, aber die Profile, die am meisten von individueller Rekrutierung profitieren, haben meist einige Merkmale gemeinsam: Sie sind selten, sie sind spezialisiert oder sie befinden sich in Märkten mit geringer Abdeckung.
Typische Beispiele sind Instandhaltungsleiter in bestimmten Industrieanlagen, Einkäufer in regionalen öffentlichen Einrichtungen, Inhaber kleiner Distributoren, Spezialisten für ein einzelnes regulatorisches Verfahren oder technisches Personal, das eine bestimmte Art von Anlage betreibt. Länderübergreifende Projekte brauchen oft dasselbe Profil gleichzeitig in mehreren kleineren Märkten, und genau dort sind lokale Recruiter am wertvollsten.
Erweist sich ein Profil innerhalb Ihres Zeitrahmens als tatsächlich unerreichbar, sagen wir Ihnen das früh und schlagen die nächstbesten realistischen Alternativen vor.