Un accompagnement à chaque étape de l’opération

En private equity, le travail avance par à-coups. Un teaser arrive, une lettre de procédure suit, et soudain l’équipe doit comprendre un marché industriel de niche dans trois pays avant l’offre de premier tour.

Nous accompagnons ce rythme par étapes. Au début, quelques appels avec d’anciens dirigeants du secteur vous aident à décider s’il vaut la peine de consacrer plus de temps à l’opportunité. Pendant la phase confirmatoire, nous élargissons le champ aux clients, distributeurs et anciens collaborateurs des concurrents. Après le signing, nous aidons les operating partners à trouver des conseillers ayant dirigé des activités ou des fonctions similaires. Un seul account manager suit l’ensemble du parcours, si bien que le contexte ne se perd jamais d’une phase à l’autre.

Due diligence clients et canaux de distribution

Les présentations du management ne racontent qu’une partie de l’histoire. Échanger avec des clients, d’anciens clients et des partenaires de distribution vous donne l’autre. Nous combinons généralement :

  • Entretiens clients sur les coûts de changement, la satisfaction et les critères d’achat
  • Des enquêtes structurées auprès d’une base plus large de clients ou de prospects pour vérifier ce que suggèrent les entretiens
  • Appels avec des distributeurs et des installateurs lorsque l’accès au marché est déterminant
  • Des appels avec d’anciens salariés, soigneusement qualifiés pour exclure toute information confidentielle

Nos recruteurs locaux contactent les répondants dans leur propre langue, ce qui aide généralement à obtenir des avis francs de la part de petites entreprises. Les enseignements des premiers appels nous aident aussi à affiner le choix des personnes à contacter ensuite.

Operating partners et création de valeur

Une fois l’opération conclue, les questions changent. Les operating partners veulent savoir comment leurs pairs organisent les achats, à quoi ressemble une hausse de prix réaliste ou comment d’autres ont géré un carve-out.

Nous pouvons constituer des panels consultatifs d’opérationnels chevronnés pour des contributions régulières, ou organiser des sessions ponctuelles sur un sujet précis. Si vous avez besoin d’un dirigeant de transition plutôt que d’un conseiller, notre pôle executive search peut prendre le relais dans le cadre du même contrat. Dites-nous à quoi votre participation est confrontée et nous vous proposerons la bonne combinaison d’appels, de panels ou de profils.