Expertnetwerk · Met wie we werken

Expertinzichten voor PE-dealteams, van eerste verkenning tot waardecreatie

Van het eerste verkennende gesprek tot het honderddagenplan helpen we dealteams en operating partners om rechtstreeks te horen van de mensen die het bedrijf, de klanten en de markt kennen.

Plan een gesprek Alle expertoplossingen

Sourcing in dealtempo

We geven voorrang aan de profielen waar je investeringscomité als eerste naar zal vragen, en verbreden daarna naarmate het proces vordert.

De stem van de klant op schaal

Korte B2B-surveys onder klanten of prospects van een target kunnen naast diepgaande calls lopen, zodat je breedte en diepte tegelijk krijgt.

Operators, niet alleen analisten

We vinden voormalige bestuurders en functionele leiders die operating partners na het sluiten van de deal kunnen ondersteunen.

Ondersteuning in elke fase van de deal

Private equity werkt met pieken. Er komt een teaser binnen, er volgt een procesbrief en ineens moet het team een industriële nichemarkt in drie landen begrijpen vóór het bod in de eerste ronde.

We ondersteunen dat ritme in fases. In het begin helpt een handvol gesprekken met voormalige brancheleiders je te beslissen of je meer tijd in de kans wilt steken. Tijdens het bevestigende onderzoek gooien we het net breder uit naar klanten, distributeurs en oud-medewerkers van concurrenten. Na het tekenen helpen we operating partners adviseurs te vinden die vergelijkbare bedrijven of functies hebben geleid. Eén accountmanager volgt het hele traject, zodat er tussen de fases nooit context verloren gaat.

Due diligence bij klanten en kanalen

Managementpresentaties vertellen één kant van het verhaal. Gesprekken met klanten, voormalige klanten en channelpartners geven je de andere kant. We combineren doorgaans:

Klantinterviews over overstapkosten, tevredenheid en inkoopcriteria
Gestructureerde surveys onder een bredere groep klanten of prospects om te toetsen wat interviews suggereren
Gesprekken met distributeurs en installateurs waar de route naar de markt telt
Calls met voormalige medewerkers, zorgvuldig gescreend om vertrouwelijke informatie uit te sluiten

Onze lokale recruiters benaderen respondenten in hun eigen taal, wat helpt als je eerlijke meningen nodig hebt van kleinere bedrijven. De bevindingen uit de eerste gesprekken helpen ons ook te verfijnen wie we daarna benaderen.

Operating partners en waardecreatie

Zodra de deal rond is, veranderen de vragen. Operating partners willen weten hoe branchegenoten hun inkoop organiseren, hoe een realistische prijsverhoging eruitziet of hoe anderen een carve-out hebben aangepakt.

We kunnen adviespanels van ervaren operators samenstellen voor terugkerende input, of losse sessies over één onderwerp organiseren. Heb je eerder een interim-leider dan een adviseur nodig, dan kan ons executive-searchteam bijspringen onder hetzelfde contract. Vertel ons waar je portfoliobedrijf voor staat, dan stellen we de juiste mix van calls, panels of mensen voor.

Hoe het werkt

Van briefing tot inzicht.

Eén projectmanager, lokale recruiters in elke markt en een compliancecheck voor elke expert.

Dealbriefing

We leggen de these, de belangrijkste risico’s, de doelregio’s en de profielen vast die je team wil spreken.

Dag 1

Prioritaire calls

De meest kritieke profielen worden als eerste gesourced en ingepland, zodat het team de these snel kan toetsen.

Dag 2 tot 4

Dekking verbreden

Naarmate het proces dieper gaat, voegen we klantsurveys, channelcalls en extra markten toe.

Vanaf week 2

Ondersteuning na de deal

We vinden operationele adviseurs, panels of interim-managers voor de portfoliobedrijven.

Doorlopend

Vragen

Kunnen jullie de namen van de target en het fonds vertrouwelijk houden?

Ja. De benadering wordt geschreven zonder je fonds of het target te noemen, tenzij je daar zelf voor kiest, en experts worden gescreend op onderwerp, niet op de deal zelf.

Spreken jullie huidige medewerkers van de target?

Nee. We sluiten huidige medewerkers van de target uit en passen afkoelperiodes en vertrouwelijkheidschecks toe op voormalige medewerkers.

Kunnen jullie portfoliobedrijven direct ondersteunen?

Ja. Veel operating partners laten ons liever samenwerken met het team van het portfoliobedrijf, terwijl rapportage en facturatie zo nodig bij het fonds blijven.

Met wie we werken

Gerelateerde pagina’s.

Alle expertoplossingen →

AdviesbureausConsultingteams hebben zelden de luxe van tijd. We vinden praktijkexperts die de hypothese kunnen beantwoorden in…Fondsen en bankenInvesteringsonderzoek staat of valt met goede bronnen en een zuiver proces. We brengen analisten in contact met ervaren…Corporate strategyInterne teams kennen hun eigen bedrijf door en door. Wij brengen de blik van buiten: klanten, aangrenzende spelers en…OnderzoeksbureausAls de specificatie vraagt om een smalle functietitel in een kleine markt, schiet standaard sample vaak tekort. We…ProductteamsGoede B2B-producten beginnen met echte gesprekken. We werven de gebruikers, inkopers en domeinexperts die je product…

Experts nodig voor je volgende project?

Vertel ons het onderwerp, de markten en de profielen. We reageren binnen één werkdag.

Plan een gesprek