Quand le savoir interne ne suffit pas

Les équipes de stratégie d’entreprise font souvent face à des questions auxquelles leur propre organisation ne sait pas répondre : comment fonctionne réellement un segment voisin, pourquoi les clients achètent chez un concurrent, ou ce qu’il faut pour réussir dans un pays où vous n’êtes pas encore présent.

Plutôt que de commander une étude complète pour chaque question, de nombreuses équipes préfèrent échanger directement avec des personnes qui ont fait le métier. Nous trouvons ces personnes grâce à des recruteurs locaux qui connaissent le marché, puis nous les qualifions au regard de vos questions. Vous restez au plus près des faits et pouvez approfondir immédiatement lorsqu’une réponse ouvre une nouvelle piste.

Accompagnement des opérations de M&A et du business development

Les acquisitions et partenariats comportent un vrai risque si la lecture du marché est erronée. Nous aidons les équipes de développement corporate à bâtir une base factuelle solide à chaque étape :

  • Études de marché exploratoires pour comprendre la fragmentation, les moteurs de croissance et les cibles potentielles
  • Appels sur la cible et les concurrents avec d’anciens salariés, sélectionnés de façon à exclure toute information confidentielle
  • Enquêtes clients pour tester la force de la marque ou les intentions de changement de fournisseur dans la base clients de la cible
  • Retours sur l’intégration de la part de dirigeants ayant déjà rapproché des activités similaires

Nous ne mentionnons jamais le nom de votre société lors des prises de contact, sauf si vous nous le demandez, ce qui aide à garder confidentiel un intérêt encore préliminaire. Votre équipe d’investissement peut aussi demander des appels complémentaires à mesure que la valorisation avance.

Instaurer une habitude d’insights durable

La stratégie n’est pas un exercice ponctuel. La planification annuelle, les revues de portefeuille et les notes au conseil gagnent toutes à s’appuyer sur un regard extérieur actualisé.

Nous pouvons constituer un panel consultatif permanent d’experts sur vos marchés cœurs et adjacents, afin que votre équipe dispose de voix de confiance disponibles dès qu’une question se pose. Les panels peuvent être renouvelés au gré de l’évolution de vos priorités, et le même account manager traite chaque demande. Avec le temps, cette continuité vous évite de réexpliquer votre activité et vous laisse plus de temps pour la question elle-même. Si votre équipe a une question stratégique sur la table, un court brief est un bon point de départ.