Unterstützung in jeder Phase des Deals
Private-Equity-Arbeit verläuft in Schüben. Ein Teaser kommt herein, ein Process Letter folgt, und plötzlich muss das Team vor dem Erstrundengebot einen Nischenmarkt der Industrie in drei Ländern verstehen.
Wir unterstützen diesen Rhythmus in Phasen. Zu Beginn helfen Ihnen einige Gespräche mit ehemaligen Branchenführungskräften bei der Entscheidung, ob sich weitere Zeit für die Opportunität lohnt. In der Confirmatory-Phase erweitern wir den Kreis auf Kunden, Distributoren und ehemalige Mitarbeitende von Wettbewerbern. Nach dem Signing helfen wir Operating Partners, Berater zu finden, die vergleichbare Unternehmen oder Funktionen geführt haben. Ein Account Manager begleitet den gesamten Prozess, sodass zwischen den Phasen kein Kontext verloren geht.
Kunden- und Channel-Due-Diligence
Managementpräsentationen erzählen nur eine Seite der Geschichte. Gespräche mit Kunden, ehemaligen Kunden und Vertriebspartnern liefern Ihnen die andere. Typischerweise kombinieren wir:
- Kundeninterviews zu Wechselkosten, Zufriedenheit und Kaufkriterien
- Strukturierte Umfragen über eine breitere Kunden- oder Interessentenbasis, um zu prüfen, was die Interviews nahelegen
- Gespräche mit Distributoren und Installateuren, wenn der Vertriebsweg entscheidend ist
- Gespräche mit ehemaligen Mitarbeitenden, sorgfältig geprüft, um vertrauliche Informationen auszuschließen
Unsere lokalen Recruiter sprechen Befragte in deren eigener Sprache an. Das hilft, wenn Sie offene Einschätzungen von kleineren Unternehmen brauchen. Die Erkenntnisse aus den ersten Gesprächen helfen uns außerdem, gezielter zu entscheiden, wen wir als Nächstes ansprechen.
Operating Partner und Wertsteigerung
Ist der Deal abgeschlossen, ändern sich die Fragen. Operating Partner möchten wissen, wie vergleichbare Unternehmen ihren Einkauf organisieren, wie eine realistische Preiserhöhung aussieht oder wie andere einen Carve-out bewältigt haben.
Wir können Advisory Panels mit erfahrenen Operatoren für regelmäßigen Input zusammenstellen oder einmalige Sessions zu einem bestimmten Thema organisieren. Wenn Sie statt eines Beraters eine Interimsführungskraft brauchen, kann unser Executive-Search-Team im Rahmen desselben Vertrags einspringen. Schildern Sie uns, vor welchen Herausforderungen Ihr Portfoliounternehmen steht, und wir schlagen die passende Mischung aus Gesprächen, Panels oder Personen vor.