Die Experten hinter den Konsumgütermärkten

Konsumentendaten zeigen, was Käufer kaufen. Handelsexperten erklären, warum das Produkt überhaupt ins Regal kam, mit welcher Marge und mit welcher Promotion-Unterstützung. Typischerweise rekrutieren wir:

  • Category Manager und Einkäufer bei Lebensmittelhändlern, Discountern und Fachhandelsketten
  • Brand- und Trade-Marketing-Manager bei Konsumgüterunternehmen
  • E-Commerce- und Marketplace-Verantwortliche, die Online-Sortimente und deren Performance steuern
  • Filialbetriebs- und Franchise-Manager nah am täglichen Geschäft
  • Großhändler, Distributoren und Sourcing Agents entlang der Lieferkette

Jeder Experte wird auf aktuelle, praktische Verantwortung geprüft, damit seine Einschätzungen die heutigen Marktbedingungen widerspiegeln und nicht den Markt von vor einigen Jahren.

Warum lokales Wissen im Handel zählt

Die Strukturen im Handel unterscheiden sich in Europa stark. Die Bedeutung von Discountern, Einkaufsgemeinschaften, Apothekenketten oder regionalen Genossenschaften kann das Gesamtbild für eine Marke oder einen Investor grundlegend verändern.

Unsere Recruiter leben in den Märkten, die sie betreuen, und wissen, welche Händler und Distributoren tatsächlich die Konditionen bestimmen. Sie finden etwa einen ehemaligen Einkäufer einer regionalen Handelskette oder einen Key Account Manager, der mit ihr verhandelt hat, und prüfen, ob die Person wirklich Verantwortung für die Kategorien trägt, die Sie interessieren. Gespräche finden in der Landessprache statt, wenn das dem Experten hilft, offen zu sprechen.

Von der Markenstrategie bis zur Deal-Prüfung

Forschung zu Konsumgütern und Handel deckt ein breites Spektrum an Fragen ab, von der Frage, ob die Bedrohung durch Handelsmarken real ist, bis dazu, wie sich eine Direct-to-Consumer-Marke in einem neuen Land schlagen würde.

Wir kombinieren 1:1-Expertengespräche für Tiefe mit B2B-Umfragen unter Ladeninhabern, Einkäufern oder Online-Händlern für Breite. Für laufende Arbeit kann Ihnen ein Advisory Panel aus Handelsexperten regelmäßig Einblick in Sortiments-, Preis- und Promotiontrends geben. Wenn Sie eine Frage zu Konsumgütern oder Handel haben, reicht uns eine kurze Skizze, um die passenden Experten vorzuschlagen.