Les experts qui font les marchés de consommation

Les données de consommation montrent ce que les clients achètent. Les experts de la distribution expliquent pourquoi le produit s’est retrouvé en rayon, avec quelle marge et quel soutien promotionnel. Nous recrutons généralement :

  • Category managers et acheteurs dans la grande distribution, chez les discounters et les enseignes spécialisées
  • Responsables marketing de marque et trade marketing dans les entreprises de biens de consommation
  • Responsables e-commerce et marketplaces qui gèrent les gammes et la performance en ligne
  • Responsables opérations magasin et franchise au plus près de l’activité quotidienne
  • Grossistes, distributeurs et agents de sourcing tout au long de la chaîne d’approvisionnement

Chaque expert est sélectionné sur la base d’une responsabilité opérationnelle récente, afin que ses avis reflètent les conditions commerciales actuelles plutôt que le marché d’il y a plusieurs années.

Pourquoi la connaissance locale compte dans la distribution

Les structures de distribution varient fortement en Europe. Le poids des discounters, des centrales d’achat, des chaînes de pharmacies ou des coopératives régionales peut changer toute la donne pour une marque ou un investisseur.

Nos recruteurs vivent sur les marchés qu’ils couvrent et savent quels distributeurs et grossistes fixent réellement les conditions. Ils peuvent trouver un ancien acheteur d’une enseigne régionale, ou un key account manager qui a négocié avec elle, et vérifier qu’il a réellement la responsabilité des catégories qui vous intéressent. Les appels se déroulent dans la langue locale lorsque cela aide l’expert à s’exprimer librement.

De la stratégie de marque à la due diligence

Les études en grande consommation et distribution couvrent un large éventail de questions, de la réalité de la menace des marques de distributeur aux chances d’une marque direct-to-consumer dans un nouveau pays.

Nous combinons des appels d’experts en 1:1 pour la profondeur et des enquêtes B2B auprès de commerçants, d’acheteurs ou de vendeurs en ligne pour l’ampleur. Pour un travail suivi, un panel consultatif d’experts du commerce peut vous donner une lecture régulière des tendances en matière d’assortiment, de prix et de promotions. Si vous avez une question sur la grande consommation ou la distribution, un bref aperçu nous suffit pour vous proposer les bons experts.