Met wie we je in contact brengen
Technologieonderzoek vraagt om precieze profielen. Een vraag over het beheersen van cloudkosten wordt het best beantwoord door mensen die zulke contracten hebben onderhandeld, niet door algemene IT-managers. In de sector werven we vaak:
- CIO’s, CTO’s en IT-directeuren die verantwoordelijk zijn voor budgetten en leverancierskeuze
- Architecten, engineers en security leads met praktijkervaring op het platform
- Specialisten in telecomnetwerken, spectrum en wholesale
- Executives uit media, uitgeverij en advertising in broadcast en digitaal
- Channelpartners, resellers en systeemintegrators die de vraag bij veel klanten zien
Door meerdere van deze groepen te combineren krijg je meestal een betrouwbaarder beeld dan wanneer je vertrouwt op de eigen boodschap van leveranciers.
Inkoop van software en IT begrijpen
Beslissingen over enterprise software raken meerdere stakeholders, lange evaluatietrajecten en veel informele vergelijking. Om de positie van een leverancier te begrijpen, moet je meestal horen van huidige gebruikers, verloren prospects en de integrators die het product implementeren.
Onze recruiters screenen op de tools die mensen echt gebruiken en de beslissingen die ze hebben genomen, zoals een recente migratie of een contractverlenging. Omdat xplr.ai ook engineers en technische leiders werft, weet het team hoe je geloofwaardig met technische doelgroepen praat en profielen herkent die alleen op papier relevant lijken. Dat bespaart je team gesprekken die na vijf minuten al voorbij zijn.
Telecom en media in Europese context
Telecom- en mediamarkten worden nog sterk bepaald door nationale regelgeving, taal en lokaal eigendom. Uitrolplannen voor netwerken, contentrechten en advertentiemarkten zien er in elk land anders uit.
Lokale recruiters helpen je de regionale operatormanager te bereiken, de voormalige strategielead van de nationale omroep of de planner van een onafhankelijk bureau die één markt tot in detail begrijpt. Gesprekken kunnen in de lokale taal worden gevoerd, met tolken waar nodig. Korte surveys kunnen daarna toetsen of een standpunt breed gedeeld wordt onder operators. Verken je een vraag over technologie of media in meerdere landen, dan helpen we je de juiste mix van gesprekken en surveys te plannen.